成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

2020-06-26 导读

导读 : 为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。1.选择品牌很重要涂料产...

导读 : 为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因...


成功的涂料经销商是如何卖涂料的?


为什么有些油漆涂料加盟商可以做♥大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂料经销商代理的产品供不应求,有些却≠无人问津?是因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料∈产品与品牌遍▓地开花,经销商在℅选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定л市场份额的涂料产品,陷入∶经营困境便是已г知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品↘牌,而是适▕合市场风向的品牌。ζ纵观全局,环保标*志成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍&选择∕环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营ъ销

涂∩料产品高┍度同质化已▓是↹老生常谈的话题,涂料经销商无法从产⿻品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方℃式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商︵根据市场的特点,着眼Ⅴ产品差异◇化、服务差异化〓、形象差异化等方面,分▌别制定产品策略、价格┕策♀略、渠道策略◎以及促销策略并予以实施。

3.主З打单一品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或ↈ眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓◤库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都▁▂▃▄专注单一品牌的经营,才能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为★贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手❤☜抛在身后η。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多…数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需★求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹¤信息的传递,而实际上涂料经销商只有⊕先作为一名忠实的倾听▔者才能真の正▎▏了解消费者的需求,准确解决消费者的疑问。

任何∽时候,涂料┖经销商只有找准客户需′求,才能获得‥销*量,赢占市场。涂料经销商在渠道♀合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口碑,成为人人称羡√的“成功的涂料经销商”。


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