家具行业未来发展趋势:“电商+店商”

2020-06-22 导读

导读 : 现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投鼠忌器、畏首畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需解决的问题。传统连锁门店增速放...

导读 : 现今家具行业的市场竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商的兴起,家具企业在渠道建设上似乎显得不够稳定:有的家具企业投...


家具行业未来发展趋势:“电商+店商”


现今家具行业的市场§竞争,已经进入了“渠道为王”的时代。┙“得渠道者得天下”的说法更是让众多家具企业大打“渠道战”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近几年,随着电商Щ的兴起,家具企业在渠道建设上似▶乎显得不够稳定:有的家具企业π投鼠忌器、畏首๑·ิ.·ั๑畏尾;有的家具企业则急功近利,大举入侵。如何理性处理电商和传统连锁卖场的关系,成为家具企业亟需●解决的问题。传统连锁门店增速放缓。


眼下,受到电商等新兴渠道的挤压,传◈统的家具家电连锁门店市场份额和影响逐渐下滑、整体增速有所放缓,已是不争的事实′。通过调查发现〾,绝大多数代理商都纷纷表示了对于传统连锁门店的“高额扣点”以及名目繁多的收费项目的不满和诟病。

家具行业未来发展趋势&:“≡电商+店商”

不过,不可否认的是,⊥现今的传〓统≤家具家电连锁,早已完成︱︳了在全ō国一ч、二级⌒市场的布局,成为城市市场的主要销售渠道,并随着۩三、四级市场的开发,将重心下沉,进入县城、乡镇。因此,●面对集中而强势的连锁大卖场,主流的家具※品牌为了实现⿲规模化和品牌化的发展,▊就不得不顶●·住高额的成本压力。同时,对于新晋家具品҉牌的代理商而言,若想在当地打响品牌知名度,☉以各大卖场为平台,也不失为一条捷径。

“电商+店商”成家具企业渠道新路径

自2008年开始,伴随着互联网的兴起,电商等新渠道模式开始崭露头角。电商的迅速崛起,势必会在一定程度上压♂缩◎传统渠道的份额。不过,这仅仅是份额上|︴()〔〕的此消彼长,并不意味着*电商的崛起会撼动传统渠道的地位。事实上,目前家具产品在电商渠道的销售占比仍不足。显然,未来家具行业渠道的业态将会是“电商+店商”的融合⊕发展。

其实,在互联网►大潮下,不少传统家具家电连锁卖♥场本身已经开始∪变革『。以国美为代表的连锁渠道卍,自2013年起摸索出了线上线下融◀合的O2O模式,“店商+电商+零售服务商”的模式成ρ为他们开辟的新路径。由此看来й,随着互联网经济的快速渗透,传统渠道业态正式“触电”后,已经不再是单一的某一性У质,而→是开始显现出融合的端倪。因此,家具企业在渠道建设中,应该◇做好“电商+店商”的¤融合发展。

对于家具企业而言,电商的来袭,只是意味着营销环境和应对策略的变化。即:如何利用网络Э来宣传、拓展、销售自己的产品,大大降低运营成本;如何抓™住消费者更趋理性的购买心理,对症下药……而从当前趋☏势来看∞,“电商+店商”♣的融合发展,给家具∞企业的渠道建设指明了新方向。


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